Networking B2B w sektorze energii

Małe grupy, konkretne rozmowy

W październiku 2024 roku zorganizowaliśmy spotkanie w Warszawie, na którym pojawiło się dokładnie 22 przedstawicieli zakładów produkcyjnych. Nie interesują nas masowe konferencje na 500 osób, gdzie nikt nikogo nie pamięta. W Techramya stawiamy na grupy do 30 uczestników. Taka skala pozwala każdemu dyrektorowi technicznemu porozmawiać z dostawcą technologii wodorowych czy paneli przez więcej niż 3 minuty. Po prostu fakty: jeśli na sali jest 14 inżynierów i 9 handlowców z konkretną wiedzą, rozmowa od razu schodzi na parametry i koszty montażu.

Kogo zapraszamy na nasze sesje

Dobór gości nie jest przypadkowy. Mariusz Wiśniewski osobiście weryfikuje każde zgłoszenie, aby uniknąć osób sprzedających przypadkowe usługi. W 2023 roku odrzuciliśmy 19 firm, które nie posiadały minimum 3 udokumentowanych wdrożeń w Polsce. Skupiamy się na osobach decyzyjnych z fabryk w regionach takich jak Mazowsze czy Śląsk. Na ostatnim spotkaniu, 12 listopada, połowa uczestników to byli główni energetycy z firm zatrudniających od 45 do 180 pracowników. Bez lania wody – łączymy ludzi, którzy mają realny problem z cenami prądu, z tymi, którzy potrafią go rozwiązać.

• Moderowane dyskusje przy okrągłym stole (maksymalnie 8 osób na grupę).
• Wymiana bezpośrednich numerów telefonów, a nie ogólnych adresów biurowych.
• Prezentacje techniczne trwające maksymalnie 12 minut – tylko liczby i schematy.
• Dostęp do zamkniętej listy 47 zweryfikowanych dostawców z sektora OZE.

Praktyczne efekty spotkań

Większość relacji biznesowych w energetyce buduje się miesiącami. Nasze networkingi skracają ten czas. Sprawdziliśmy to u źródła: po sesji z czerwca 2024, aż 13 uczestników podpisało umowy o zachowaniu poufności w ciągu pierwszych 14 dni od spotkania. Nie obiecujemy cudów, ale dajemy dostęp do ludzi, do których trudno się dodzwonić przez sekretariat. Jeden z naszych klientów, właściciel tłoczni pod Grójcem, dzięki kontaktowi z marcowego spotkania obniżył koszty audytu o 2,300 PLN, bo dogadał się bezpośrednio z wykonawcą przy kawie.

Logistyka i harmonogram

Spotkania odbywają się raz na kwartał, zazwyczaj w czwartki. Zaczynamy punktualnie o 9:15, kończymy o 13:45 konkretnym lunchem. (Heads-up: kawę zawsze zamawiamy z rzemieślniczej palarni na Woli, bo przy dobrym naparze lepiej analizuje się wykresy wydajności falowników). Koszt udziału w jednej sesji to zazwyczaj 850-920 PLN netto, co pokrywa koszty wynajmu sali przy ul. Towarowej i materiałów technicznych. Tak to wygląda w praktyce – płacisz za czas spędzony z ludźmi, którzy realnie budują polską energetykę.

Opinia uczestnika

"Szukałem konkretnego dostawcy pomp ciepła dla naszej hali o powierzchni 1200 mkw. Na spotkaniu Techramya w sierpniu 2024 poznałem inżyniera z Wrocławia, który od razu wskazał błędy w naszym projekcie. Nie była to najtańsza kawa w moim życiu, ale uratowała nas przed błędem za kilkanaście tysięcy złotych. Organizacja była sprawna, choć klimatyzacja w sali mogłaby działać nieco ciszej."
Andrzej Małecki, Właściciel, Metal-Trans Sp. z o.o., wrzesień 2024

P.S. Jeśli Twoja firma nie ma jeszcze żadnej instalacji OZE, daj nam znać wcześniej. Przygotujemy dla Ciebie zestawienie 3 najczęstszych błędów przy wyborze wykonawcy, żebyś na spotkaniu wiedział, o co pytać.